发布于 2018-12-28 被浏览

上一期,天美集成墙面小编分享了集成墙面开店流程的第一二步,今天我们继续分享。

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第一次开店不要慌,集成墙面开店流程,准备创业的赶紧收藏吧!

开店流程第三步:店面装修以及设备布置

集成墙面品牌和店面选址已经敲定,那么紧跟着就是装修的问题,集成墙面店铺的装修和一般的家装不一样,它涉及到效果展示、消费者感受、产品布局以及场景化体验。在消费者越来越重视店面环境以及购物体验的时候,店面的装修和环境备受重视。

装修一定要有合理性,这个合理是指除了费用的合理,还有布局的合理。布局的合理是指要充分考虑动线,动线即指运动的路线,比如消费者走动路线,导购介绍路线等。既要考虑顾客的动线,又要考虑员工的动线。

装修时一定要请专业人士进行安装,另外厂家的技术指导也一定要到店盯着,他们会给到很多具有参考价值的建议。

 

天美集成墙面专卖店

 

开店流程第四步:人员招聘管理和培训

这个分为两种,一种店面不大,老板亲力亲为,这样的话,基本一两个人就够了,基本就不用额外招人。如果店面大,是中高档定位的话,那招专业的导购和销售就是必要的了,毕竟一两个人真的忙不过来。

招完人之后就是管理和培训,从如何使用欢迎语,如何抓住客户痛点进行产品介绍,如何针对客户的各种提问进行有效回答,如何遇到事件进行有效处理等人性化的高效服务以及亲和力都是成功销售的关键所在。

 

集成墙面

 

开店流程第五步:开业活动与礼品

这一步非常重要,如何确保'首战必胜'是新店开业的重要步骤。解决成功开业问题可以采取“人气-商气-商机”层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、开户注册送68体验金造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式,在'礼宾'、'会员'、'幸运'、'娱乐'等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过“低买高送,交易延伸”的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,企业开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。

 

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